对于那些可能尚未意识到的人，我最近是在米兰旅行的，那不勒斯是世界之一’s biggest 皮革 交易会，希望能找到一些新的供应商。作为拥有鞋类品牌的人，我可以对业内每个人说： 皮革，’一致性和可用性绝对是我们运营企业时面临的最大问题之一。今天，可能有比以前更多的高端鞋类品牌，如果我真的要坦率和残酷地坦诚相待，那么对顾客的要求也将更高。这意味着我们都在为它的最好而奋斗’通常就像世界上任何事物一样：拥有最大银行存款的人获胜。这样一来，像我这样的小品牌就很难继续获得优质的东西，因为您的许多知名制革厂都首先为大客户提供产品，而仅将剩余的产品提供给小客户。而且’是一场永无止境的战斗，但我个人已经准备好面对。因此，我继续寻求改变。

几个月前，我收到了一位来自 伊尔塞亚 只是告诉我，他们喜欢该博客，并准备向我提供有关制革厂所需的任何信息。当然，这是一个不错的手势，但更好的是时机，因为我希望从我用来代替意大利的一间法国制革厂进行改变。因此，我们不得不聊天，这促使我决定去Lineapelle与他们会面，甚至还进行了一次工厂巡回演出。 伊尔塞亚 制革厂，他们很热情地邀请我参加。所以我走了。

背景知识：Ilcea在菲拉格慕时代以及Salvatore实际上还活着并建立品牌的时候就越来越受欢迎。那时Ilcea只提供女士皮革’的鞋子，菲拉格慕是他们的明星客户。用菲拉格慕的方式’名字成为一流鞋子的代名词，伊尔切亚（Ilcea）’皮革供应的普及使天空飞涨。此后不久，所有妇女’的品牌正在敲门，希望能得到一些。但实际上直到80年代’s 伊尔塞亚开始制造男士皮革 ’的鞋子，虽然我无法根据他们的要求来命名他们的客户，但我可以告诉您高端鞋世界中的一些最大品牌（实际上大多数都是）使用的是Ilcea皮革。但是，就像大多数伟大的故事一样，Ilcea的命运遭受了痛苦的折磨，使公司几乎陷入一片废墟。

不久前，Ilcea的三位主人之一去世了。他是真正经营公司并使之发展的人。剩下的两个中的一个被卖掉后不久，他的股票卖给了最后一个股票。但是，这位绅士显然是对公司最不关心的人，因为他开始破坏公司’通过出售陈旧的废旧皮革并从以养不好牛（即便宜）而闻名的地区采购牛（藏牛）来命名。在那之后出现的是劣质产品和不满意的客户。一段持续了10到20年的恋情在眨眼间就毁了，而伊尔切亚很快就崩溃了。因此，当然，就像任何商人一样，他会变卖掉剩下的东西，并解决了这个问题。有消息说Ilcea待售，还有佛罗伦萨（真的是托斯卡纳）一家非常有名的制革厂，叫做 Gruppo Vecchia托斯卡纳 who was known for making 皮革 for accessories (bags, wallets, 皮革 goods etc.) decided that venturing into the world of shoes just might be an interesting adventure. So they bought it in the hopes to restore it to its 对ful glory as 上 e of the great tanneries of the shoe industry.

因此，GVT自一月份以来一直拥有Ilcea，并且正在缓慢但肯定会对其进行备份。目前，仅实际使用了一半的制革厂，这是制革厂的最后一部分，始终是制革厂最重要的一面，即使是在鞋类中也是如此。该工艺的前半部分，目前正在GVT处理皮革的整理工作’托斯卡纳的皮革厂。完成该过程后，他们会将皮革运送到都灵（Ilcea所在的地方），以便先完成皮革加工，然后再发送给客户。它’这不是理想的情况，但是在GVT可以注入一些资金以使都灵的上半年生产再次投入之前，他们必须要做的是。超出预期的是几年’作为一家制革厂来完成所有工作。

我遇到了一位生产经理，他是一个非常友好，知识渊博的人，他在Ilcea工作了大约35年，这几乎是自他高中毕业以来（他就是照片中的那个）。当他揭穿我以前一直迷恋的一些神话时，我实际上很喜欢与他交谈，例如：“皮革不如从前。”我问他过去的皮革是否皱纹少，他差点嘲笑我（不是很坏，而是因为那有点荒谬，我也知道这一点）。他说，今天的皮革与35年前的皮革相同，但客户是改变的顾客。互联网使每个人都成为合格的专家，洗脑他人以为事情应该是某种特定的方式，即“Perfect”过去人们对今天的期望并不高，从理论上讲更加现实。我经常问自己，这对我来说很有意义，‘为什么皮革的质量会降低？’并且永远无法做出理性的解释。尤其是随着我们在做事技术和情报方面的进步，皮革应该变得越来越好而不是变坏似乎是很自然的。

我还问他是否认为皮革上的皱纹被认为是缺陷，他说，‘of course not!’但是他向我解释说，皱纹有两种，一种是开放的，另一种是封闭的。其中一个能够使用并隐藏起来，而另一个则不能，那就是缺陷，基本上是皱纹已经裂开。但是就像我甚至在谈论皮革时尝试做的一样，他将皮革与我们自己的皮肤联系在一起。我们都购买小牛皮，以确保最少的皱纹。母牛（像人一样）越年轻，他们变老和出现皱纹的可能性就越小。母牛年龄越大，压力越大等。它更有可能出现皱纹（就像人类一样）。它们是自然的东西。人们不能指望皮革没有皱纹。他觉得没有皱纹的期望是荒谬的，我知道他来自哪里。作为消费者，我们对我们的想法只有期望“right”，但是我们很少考虑什么是现实的。

与遭受严重悲剧（例如声誉受损）之后才被收购的任何公司合作的最大好处是，新公司将渴望取悦其客户，并将努力重建声誉，确保谨慎行事在每一步。仅凭这个想法，更不用说皮革，这就是我个人愿意花更多的钱，希望获得更好，更一致的皮革的原因。但更重要的是人民。对我而言，一切都与人际关系有关。关系越好，生意就会越好。但是当然’总是两条路。一个人不能接受，接受，接受并且从不期望付出。往往就是这样。但是，结识新公司背后的人和为旧公司工作的制革厂的人（但实际上是关心品牌和制革厂的人）令人耳目一新，因为您可以感觉到他们关心这个行业和他们在做什么。这给了我信心，特别是当我想与这些人建立新的关系时。

那是一段美好的时光，也是一次具有教育意义的旅行，我真的很期待使用他们的皮革，为双方建立富有成果的关系。感谢Ilcea和GVT团队使这一切成为可能。

附言这里是一个视频的链接，显示了一些过程： http://www.gruppovecchiatoscana.com/dal-1957.htm

真诚的

贾斯汀，“The Shoe Snob”

 

 

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