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2014年5月19日

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如何成为制鞋设计师第5部分:建立品牌/商业模式

如何成为制鞋设计师第5部分:建立品牌/商业模式
It’自从我跟上我的脚步以来已经有一段时间了“如何成为一名鞋设计师”系列。这主要是由于这样一个事实,即在我之前编写该书时,由于我没有完成/完成该过程的下一个阶段,所以我无法再去了。但是可惜的是,两年后,我又回来写有关该主题的大多数文章。

第5部分:创建品牌

我在大学里学到的 对于推动业务成功而言,这是非常重要的概念。想一想。全世界最常见的词是品牌:可口可乐。那有多强大?非常!如果您的商户名称不引人注目/不引人注目,那么可能很难抓住并容易忘记。容易忘记不是我们所有人都很好’始终可以分发我们的名片。因此,创建一个容易记住并铭记在心的强大品牌至关重要。

When I was at the point in which I needed to name my shoe line, there was the dilemma of calling it either 鞋子势利小人 or using my name. Of course, when I first created my goal of having my own shoe line, nothing was more exciting then the idea of people wearing 因为我名字里有我的名字,所以我偏向那个想法。现在合乎逻辑“branding” theory would tell me that 鞋子势利小人 was an already existing and catchy brand name that would be far better as an overall brand then would. So why did I not call it 鞋子势利小人 then? Many might think that ego had to do with it and while of course 上 some subconscious level it did, I will tell a good part of it came from the way in which I needed to start my business. Allow me to explain….

第一个原因与智能鞋需要非常认真的事实有关。我的比赛包括 that have been around for 50-100 years (if not more). They have historical significance and to convince 上 e of their clients to go off of the beaten path and try my 鞋子 means that I need to present something that look as equally smart of a purchase (i.e attractive, good value etc). A gimmicky name, such as 鞋子势利小人, can put off a serious client that is looking for the idea of quality, even if the very essence of 鞋子势利小人 is 100% about quality. First impressions are powerful and a wrong association with a name can hurt your company. It’s easy for the accessories to be branded 鞋子势利小人 because the most expensive product is £36, not £325.

因此,我觉得在鞋子后面加上真实的名字很有意义。它使人们更好地与之建立联系。有一个人在创造公司,而不仅仅是一个不知名的品牌。而且几乎所有我的直接竞争对手都拥有一个人的品牌’的名称,意味着它必须是您简单‘do’在这个行业。唐’尝试修复未损坏的东西,对吧?因此,这就是我决定使用我的部分名称的原因之一,而另一个原因将在下面列出。

如何成为制鞋设计师第5部分:建立品牌/商业模式

第5.1部分:创建业务模型

建立鞋业的方法确实有两种:直接面向客户销售(即在线/店面等)或批发。到目前为止,对于大多数小型企业而言,批发销售是一种更为实用和现实的方法,主要是因为批发销售不涉及很多前期投资。批发的意思是,您以鞋子A的价格购买鞋子,以很小的价格卖出鞋子,然后以鞋子B的价格购物,然后他们获得巨额利润,然后以零售价格C出售。这样做时,您必须自动创建一个零售价格,允许从成本价格过渡到零售价格,并能够在其中获得B保证金。它’的利润率,使您可以通过赚钱来将鞋子卖给另一家商店。但是,与采用直接面向消费者的方法相比,这种方法还可能使您的产品更加昂贵。

直接面向消费者的方法涉及高昂的启动成本,并且在许多情况下可能需要一些投资。如果您只想开一家商店,那么您不仅需要负担商店租金,而且还要负担商店附带的库存,员工和其他物品。它’不便宜。然后,您必须进行出色的营销活动,以吸引访问您商店或在线商店或选择的任何路线的流量。到目前为止,这是开始生产线比较困难和风险更大的选择。但这确实允许您操纵价格,从而根据您的业务模型创建自己的可接受保证金。如果您设法将成本保持在尽可能低的水平,则也可以降低零售价格,以使您的产品更具吸引力。

我混合了两种方式,因此我可以将鞋子塞进其他人的手中’的商店直接向公众出售商品,但必须将每次出售中的一大笔钱提供给托管公司。这意味着我不得不考虑批发加价,以使之物有所值,因为我承担了所有风险,拥有鞋子,因此购买了价值4万英镑的股票来推出。另外,我打算批发到世界各地的其他商店来建立我的品牌’的国际认可。我在一个拥有200多年历史的严肃地方开展业务的事实,这也意味着我需要在自己的鞋子上贴上一个严肃的名字,这个名字可能与我所销售商店的风气有些相关。通过直接投资开设自己的商店并将其命名的直接面向客户的方法‘The Shoe Snob’这是我会做的,因为那些走过商店橱窗的人会更感兴趣,然后简单地看到“J.FitzPatrick.”

因此,您会发现,创建品牌/形象并非如此‘black and white.’ There were many factors that lead to my decision. Was I right in the end? Who knows. I guess that time will tell. But either way, my three sites are all intertwined, so naturally, 菲茨·帕特里克 will always be associated with 鞋子势利小人 anyway, so I am lucky in that regard. But for those of you out there that might not have a blog to help drive your business, make sure you think long and hard about your 品牌化 as the name will be stuck with you forever and can really make or break your company’s success…..

如何成为制鞋设计师第5部分:建立品牌/商业模式

黑色小牛皮玉兰

关于其他一些说明,我还有其他一些公告:

一个年轻,忠诚的博客读者,渴望成为定制的鞋匠,他正在尝试与Stefano Bemer(我刚和他一起培训​​的人)一起上课。然而,课程是€6000(这是很多钱),我不’相信他负担得起。他创建了一种Kickstarter页面,试图筹集资金以实现自己的梦想。因为我是慈善事业的坚定信奉者,并帮助他人追逐梦想,所以我认为对于那些可能有兴趣帮助年轻人实现梦想的人,我将在下面留下链接: http://www.rockethub.com/40300

2. 帕萨乔·克拉瓦特(Passaggio Cravatte) 将于明天和星期三(5月20日/ 21日)在伦敦举行他们的首场行李箱秀。 公爵’s酒店,位于圣詹姆斯广场35号。它将在星期二的5-9pm和星期三的11 am-3pm举行。如果您有兴趣参加并希望了解更多信息,请发送电子邮件 info@passaggiocravatte.com

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3条留言

  1. 亨氏乌尔里希·冯·博夫克
  2. 艾娃·米歇尔(Ava Michelle)

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